33.凌越泽

    周二下午，苏青禾把凌风能源的尽调报告终稿发给了陆景琛，抄送了法务部和研究部。邮件正文只有四行字，每行不超过十五个字，和她在香港养成的习惯一样——MD的时间是按秒算的，多一个字都是浪费。发完之后她靠在椅背上，把凌越泽助理发来的会面确认函又看了一遍。周三下午三点，上海陆家嘴，凌风能源总部。对方很贴心地在附件里放了详细的停车指引和楼下咖啡馆的菜单。苏青禾对咖啡没兴趣。她的注意力全在会议议程上。

    &权架构、技术路径、退出机制。每一项后面都标注了“待确认”。她知道凌越泽的风格——从高中到大学，他对任何需要深度思考的事都缺乏耐心。但偏偏这个人又极其聪明，聪明到可以在考试前一天靠她整理的笔记考进年级前三十，聪明到可以在LSE的面试里把面试官聊得哈哈大笑然后拿到offer。她需要用一种既不会吓跑他又不会被他轻视的方式，把这八条谈判要点一条一条推进下去。

    手机亮了。陆景琛。

    陆景琛：报告看完了。GU权架构那块，你留了三个选项，想好首推哪个了吗。

    苏青禾：首选阶梯式持GU。第一期景元占51%，凌风49%，第二期按业绩对赌调整b例。对凌风来说前期投入压力小，对景元来说保留了控制权。

    陆景琛：如果他们想要更多话事权呢。

    苏青禾：那就把对赌条件调高。让他们拿业绩来换GU权。凌越泽这个人吃软不吃y，直接跟他抢控制权他会掀桌子，但如果你告诉他“做到了就有更多”，他会拼命。

    隔了几秒。

    陆景琛：你对他很了解。

    苏青禾看着这五个字，拇指在屏幕上方悬了一拍